O mercado mudou
Cliente premium não quer mais "gestor que faz anúncio". Quer operação completa que não para. Isso significa fee de gestão + infra de contingência. Quem entrega só metade perde para quem entrega o pacote.
Os 3 modelos de cobrança
Modelo 1: Fee + repasse (clássico)
- Fee de gestão: R$ 3-15k/mês por cliente.
- Cliente paga BM, perfis, CAPI direto no fornecedor.
- Problema: cliente vê 3 boletos, acha caro, atrasa setup.
Modelo 2: Fee único com infra inclusa (recomendado)
- Fee: R$ 6-25k/mês incluindo BM verificada + perfil admin + CAPI gerenciado.
- Você compra no atacado, repassa com margem (20-40%).
- Cliente vê 1 número simples.
- Margem extra: R$ 1-3k/mês por cliente.
Modelo 3: Fee + % do gasto
- Fee base + 5-10% sobre gasto em ads.
- Funciona em contas de R$ 100k+/mês.
- Permite escalar receita sem renegociar.
Quanto cobrar por faixa de cliente
| Gasto/mês cliente | Fee gestão | Infra (BM+perfis+CAPI) | Total cobrado |
|---|---|---|---|
| Até R$ 30k | R$ 3-5k | R$ 1,5-2,5k | R$ 4,5-7,5k |
| R$ 30k-100k | R$ 6-10k | R$ 2,5-5k | R$ 8,5-15k |
| R$ 100k-500k | R$ 12-20k | R$ 5-10k | R$ 17-30k |
| R$ 500k+ | R$ 25k+ | R$ 10-20k | R$ 35k+ |
Quero revender BM com margem para meus clientes
Como justificar o aumento
- Cálculo de downtime evitado. Mostra cliente quanto ele perde em 1 dia bloqueado. Tabela aqui.
- Resiliência operacional. "Com contingência estruturada, bloqueios não param a operação — a reserva entra em até 1h."
- Performance. CAPI bem feito melhora Event Match → custo por resultado cai 15-30%.
O que NÃO cobrar
A jogada do programa parceiro
Em vez de comprar BM no varejo e revender, parceiros operam com:
- Preço atacado garantido.
- BM substituída sem custo se bloquear nos 90 dias.
- Suporte técnico de retaguarda (você não precisa virar especialista em CAPI).
- Material de venda pronto para apresentar ao cliente.
Resultado típico: gestor sobe ticket médio em 35-50% com a mesma carga operacional.
> Quem cobra só fee compete por preço. Quem entrega operação completa cobra valor.
Este artigo faz parte do pilar Fundamentos & Estratégia
Veja o guia completo em Fundamentos e estratégia para gestores de tráfego.
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