Quanto cobrar do cliente quando você inclui contingência de BM na gestão

Como precificar gestão de tráfego incluindo BM verificada, contingência e CAPI: fee base, repasse, margem e modelo de cobrança que escala.

:::tldr Cobrar só fee de gestão em 2026 é miopia. Quem inclui contingência (BM + perfis + CAPI) no escopo cobra +30 a +60% a mais com cliente mais satisfeito — e ainda destrava margem de revenda. :::

O mercado mudou

Cliente premium não quer mais "gestor que faz anúncio". Quer operação completa que não para. Isso significa fee de gestão + infra de contingência. Quem entrega só metade perde para quem entrega o pacote.

Os 3 modelos de cobrança

Modelo 1: Fee + repasse (clássico)

Fee de gestão: R$ 3-15k/mês por cliente.
Cliente paga BM, perfis, CAPI direto no fornecedor.
Problema: cliente vê 3 boletos, acha caro, atrasa setup.

Modelo 2: Fee único com infra inclusa (recomendado)

Fee: R$ 6-25k/mês incluindo BM verificada + perfil admin + CAPI gerenciado.
Você compra no atacado, repassa com margem (20-40%).
Cliente vê 1 número simples.
Margem extra: R$ 1-3k/mês por cliente.

Modelo 3: Fee + % do gasto

Fee base + 5-10% sobre gasto em ads.
Funciona em contas de R$ 100k+/mês.
Permite escalar receita sem renegociar.

Quanto cobrar por faixa de cliente

| Gasto/mês cliente | Fee gestão | Infra (BM+perfis+CAPI) | Total cobrado | |---|---|---|---| | Até R$ 30k | R$ 3-5k | R$ 1,5-2,5k | R$ 4,5-7,5k | | R$ 30k-100k | R$ 6-10k | R$ 2,5-5k | R$ 8,5-15k | | R$ 100k-500k | R$ 12-20k | R$ 5-10k | R$ 17-30k | | R$ 500k+ | R$ 25k+ | R$ 10-20k | R$ 35k+ |

Quero revender BM com margem para meus clientes

Como justificar o aumento

Cálculo de downtime evitado. Mostra cliente quanto ele perde em 1 dia bloqueado. Tabela aqui.
Resiliência operacional. "Com contingência estruturada, bloqueios não param a operação — a reserva entra em até 1h."
Performance. CAPI bem feito melhora Event Match → custo por resultado cai 15-30%.

O que NÃO cobrar

:::callout type=warning

Setup de "estratégia" gratuito (cria precedente).
Recuperação de BM emergencial sem fee adicional (R$ 2-5k extra é justo).
Trocas frequentes de criativo sem teto (defina pacote de N criativos/mês).

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A jogada do programa parceiro

Em vez de comprar BM no varejo e revender, parceiros operam com:

Preço atacado garantido.
BM substituída sem custo se bloquear nos 90 dias.
Suporte técnico de retaguarda (você não precisa virar especialista em CAPI).
Material de venda pronto para apresentar ao cliente.

Resultado típico: gestor sobe ticket médio em 35-50% com a mesma carga operacional.

> Quem cobra só fee compete por preço. Quem entrega operação completa cobra valor.

Este artigo faz parte do pilar Fundamentos & Estratégia

Veja o guia completo em Fundamentos e estratégia para gestores de tráfego.